截止到10月26日，为国人提供境外中文包车旅游服务的皇包车公司，已经将目的地可服务城市扩充到481个。位于中国首都北京的“皇包车”(huangbaoche.com)是一家坚持为提供更自由的旅行方式，更本土的旅游体验而坚持的初创公司。旨在帮助海外华人利用闲置车辆为出境旅行的国人提供中文的“车+导”服务，解决出境旅行当中出现的语言困难、交通障碍等问题。

　　成功留给别人，成长留给自己

　　皇包车的创始人孟雷坦言：“我们在布莱恩身上学到了很多。”布赖恩·切斯科(Brian Chesky)是AirBnB首席执行官及联合创始人。他曾在一次演讲中告知创业者们他的成功经验有两条：

　　1.你的公司在幼年期做的事情对其未来有很大的影响。

　　2.在解决你自己的问题的同时，你也解决了其他人的问题，这常常会给你带来新机会。

　　创业初衷

　　孟雷的皇包车(huangbaoche.com)是在北京创业大潮中典型的草根创业梦，因为没有钱，孟雷睡过街头、公园，打过小工、洗过盘子，一次偶然的机会受生活所迫要赚取生活费做了临时兼职导游，为那些想来目的地旅行而不了解目的地的旅行者，提供最合理的行程规划，最本土的生活体验，这个偶然的兼职工作让他意识到：不一定非要专职的去干这件事情，只要你对这个城市够了解，对来此旅行的用户需求够了解，将两者匹配起来就能提供对于旅行者来说最有价值的服务，在帮助他人的同时也帮助了自己。孟雷一干就是十年！精耕细作的他从一名门外汉成长为了旅游业响当当的“老兵”！一个人格局奠定了他的视野，这一次，他将目光投向了境外出行，国内旅游已经日趋成熟，而境外出行中自由行却没有一个标准的解决方案。依托已有的“本土服务，品质至上”的理念，他决定开拓新的事业版图。

　　深入探究

　　在确定了目标之后，孟雷独自踏上了异国之旅，不会外语，没有朋友的他能在旅行中发现机会么？答案是肯定的。一次次深度自由行后，他惊喜的发现，在旅行的过程中除了要解决机票和酒店等问题，在目的地的旅行要通过当地的小交通来实现。而身在异国他乡，来自同胞的亲切关怀和一句简单的“你好”都是那样温暖。语言和文化的认同感，让旅行变得更加贴心。那些看起来好看却不适合中国胃的食物；那些多种外语随机切换的公共交通指南；那些高大上却不够深入的标准游客景观……这一切“不合适”都随着一个能愉快交流的中文司导变得迎刃而解。跟布莱恩拎着一个行李箱满世界去体验“自己的房东”一样，孟雷也这样漂洋过海去感受自己亲自培养的车导服务。专注几乎成了这个时代成功的代名词，不去妄谈战略，不去触摸那些不切实际的想法，踏踏实实做好用户想要的，自己都不喜欢的，谁又会喜欢呢？快速解决问题是这个万众创业时代的必备技能。

　　永不止步

　　中文+司机，这一切看起来都是那么完美的解决了境外出游的痛点。但是，一个最大的难点摆在了孟雷眼前--前无古人。为什么没有人去利用这一点解决问题呢？是没有人发现这个巨大的商机么？显然不是这样的。究其原因，其一在于中国企业在国外拓展业务难度巨大，创业阶段更是难上加难。其次，海外华人资源相对有限，发掘具备资格的车导，并培养他们的服务意识，耗时耗力。最后，行业内没有任何成熟经验可以借鉴，摸着石头过河要付出巨大的学费和机会成本。敢为天下先的勇气，多半伴随着头破血流的撞墙危险，凭一己之力，想要在旅游行业开纯粹自由行的风气和先河，是很多人想做却不敢做的事情。

　　“你的公司在幼年期做的事情对其未来有很大的影响。”

　　创业公司的基因，决定了他未来的格局。有太多公司在风光一时后轰然倒下，其根本原因在于没有从发展的眼光看待当下。创业伊始，摆在皇包车面前有两条路：其一，在车导端搞竞价模式，优势是利于控制成本，将中间利润挤压出来，劣势是不利长远的培养用户；其二，做一个用户和车导的撮合平台，双方自愿，价格根据市场自由浮动，优势是长时间沉淀会在中长期迎来井喷式发展，劣势是前期投入太大。

　　“在解决你自己的问题的同时，你也解决了其他人的问题，这常常会给你带来新机会。”

　　帮助车导建立一个公平、稳定、自由的平台，会促进包车服务的完善和良性竞争，给用户更好的体验，与“竞价”相对应的“竞服务”才能从根上解决问题，让更多的人选择境外包车，使命感驱动是创业者的核心，在通往理想的路上顺便赚钱，皇包车选择了后者。

　　如今的airbnb已不再是那个出租间里的小作坊，俨然是众所周知的共享经济领航者。而皇包车的身后，也并非没有对手。在孟雷学习前辈的时候，也有更多的人在模仿他。旗帜飘扬在山顶，省却了多少攀登的路，艰险又漫长，只为那些有梦想有坚持的人。