Expedia的首席财务官Mark Okerstrom非常喜欢做交易。他说，交易越复杂越好。

　　过去两年中，42岁的Okerstrom帮助公司完成了几桩成功的收购，包括德国元搜索网站Trivago、美国OTA Travelocity和澳大利亚OTA Wotif。

　　日前，他还帮助公司完成了对拉丁美洲OTA Decolar的投资，该公司在拉丁美洲的同类公司中收入最高。

　　在Piper Jaffray技术、媒体及通信会议上，Okerstrom对投资者们发表了讲话，投资银行Mike Olson的执行董事向其发出了几个不常见的尖锐问题。

　　Okerstrom曾经负责Bain & Company私募股权公司的并购业务，对于收购和拓展全球合作关系十分热衷。

　　他还谈到了为何不喜欢TripAdvisor的即时预订产品。

　　以下是会议中的问答环节摘录：

　　请谈一谈对Decolar/Despegar的投资。

　　这笔投资为2.7亿美元，我们将获得约20%的股权，并为他们的酒店供应提供支持。

　　从2002年开始我们就是合作伙伴，我们非常欣赏Despegar/Decolar的管理团队，并且很高兴能投资他们。

　　首先，Despegar(在某些国家称为Decolar)是拉美地区在线旅游领域当之无愧的领军者。他们在巴西、阿根廷和拉美地区多数国家建立了稳定的市场地位。

　　收购Travelocity和Orbitz的决策是否明智？这些品牌过于专注机票业务，利润低，并且在美国国内增长率低，不是吗？

　　这些收购是我们从Expedia创办之初就坚持的战略延续。我们的战略就是拥有并支持全球最好的旅游品牌。

　　我们在技术平台的全球规模以及酒店供应的覆盖范围方面已经获得了一定的竞争优势。这使我们有能力收购Travelocity和Wotif等知名品牌，这些品牌已经投入了大量资金用于品牌忠诚度建设。

　　我们可以为这些品牌带来先进的技术平台和更优质的酒店供应。

　　但是其他公司都开始投资新的垂直领域，比如餐厅、目的地旅游及活动等领域。难道说专注于核心的传统机票/租车/酒店领域对Expedia来说机会已经足够多了吗？

　　餐厅、目的地旅游及活动等等领域，都可以成为很好的投资策略，但不同的公司有不同的策略，机会同样很多。

　　考虑到我们所建立的优势，我们认为在机票、酒店和租车领域还大有可为。这一市场规模每年可达到1.3万亿美元，而我们仅占500亿美元。我们仍需要专注于核心业务。

　　我们现在已经拥有目的地旅游和活动业务，我们需要做的就是扩大规模。

　　美国国内和国际业务分别占多大比例？

　　目前是各占一半。我们大约50%的收入来自美国旅行者，另外50%来自国际旅行者。我们希望能将国际市场的份额提升到60%到70%。

　　Expedia现在的业务覆盖范围如何，将来还会扩张到哪些地区？

　　世界很大，未来我们将扩张到中东地区、东南亚、东欧、拉丁美洲其他地区。

　　全球规模对在线旅游的分销非常重要。

　　那中国呢？Expedia对艺龙进行了大量投资，对吗？

　　中国有许多电子商务巨头，他们投入大量资金进行竞争。

　　我们在最近的财报会议上公布了艺龙在2014年第四季度亏损了2700万美元，我们认为亏损还会持续。不过，从战略意义上看，艺龙在中国占据重要的市场地位，而中国旅游市场规模高达1000亿美元，并且还在迅速增长。

　　中国市场中另一大OTA携程近年来的利润率从40%多降到了零以下，显示出巨大的市场压力。那么艺龙的战略是牺牲短期利益，谋求长期发展吗？

　　在对艺龙的投资中，我们还有另一个合作伙伴腾讯。他们拥有艺龙15%的股份，我们保持着良好的合作关系。

　　艺龙的资本状况非常好，拥有超过3亿美元现金。

　　我们的目标是为股东们创造价值。在未来一两年我们将继续保持对中国市场的关注。

　　Expedia和Priceline集团一样拒绝参与TripAdvisor的即时预订服务，假如TripAdvisor与多数大型连锁酒店成功签署合作协议，你们会改变主意吗？

　　问题在于大型连锁酒店是否会参与TripAdvisor的这项服务，创造出第三个OTA，这的确值得关注。

　　即使他们与大型连锁酒店达成了合作，我们也不会改变主意。

　　对于我们来说，问题是这个即时预订产品，这并不是一个有吸引力的营销渠道。

　　我们不喜欢即时预订的原因是这与我们的品牌不匹配。消费者不会知道Expedia在背后有贡献，我们所期待的流量不会带来更多交易。

　　要让我们改变主意，除非这个产品发生转变。

　　过去几个月Expedia对于度假租赁平台的合作关系非常积极，这是为什么？

　　我们一直在测试度假租赁产品，将其放在酒店产品旁边，看是否能吸引我们的消费者。大概情况就是这样。

　　由于Airbnb的出现，度假租赁变得大受欢迎。我们希望测试这一产品能否吸引我们的消费者。

　　我们想知道能不能吸引消费者重复购买度假租赁产品，形成增量业务，提升转化率，同时不影响单位经济效益。现在还只是测试的初期。

　　HomeAway正努力使其更多房屋能够在线上预订，这会对Expedia产生影响吗？

　　我们很愿意将其产品展示在我们的测试中。

　　Expedia用于线上营销的支出是不是增长得太快了？

　　我们现在的线上营销支出的确比以前高，但是这是值得投资更多的领域。我们的技术平台的转化率变得更高了。

　　这意味着网站访问用户带来的价值将更高，因此我们可以支出更多，从而获得更多回报。

　　来自Priceline的压力是否使得竞争更加激烈？

　　每个人都在谈论Priceline，但我们也会面临来自酒店、航空公司和传统旅游代理商的直接竞争。这个市场一直充满竞争，而这种现象短期内不会改变。

　　元搜索对于传统的OTA究竟是好事还是坏事？会不会因为这让消费者看到酒店的直销价格和OTA的价格在一起而带来负面作用呢？

　　恰恰相反，我们认为这是好事。一般来说只要消费者喜欢的都是好事。这也是我们控股Trivago的原因所在。

　　这家元搜索网站的规模越来越大，去年的收入超过了4亿美元，同比增长68%，尽管还面临着外汇波动的风险。

　　参与元搜索的OTA能获得非常优质的流量。元搜索网站知道消费者需要什么酒店，什么时候入住，因此转化率很高，成本效益很高。